Продажи и маркетинг
Продажи и маркетинга
«РУП «Белмедпрепараты» – крупнейшее фармацевтическое предприятие Беларуси, которое следует неизменной миссии – разрабатывать, производить и продвигать на внутреннем и внешних рынках эффективные, безопасные и качественные лекарственные средства для профилактики и лечения широкого спектра заболеваний. При этом значительное количество выпускаемых препаратов относится к числу жизненно необходимых.
В целях эффективной работы предприятия, результативной системы продаж и продвижения продукции, прогнозирования и планирования производства, обеспечения достаточных объёмов продаж и прибыльности предприятия при доступных ценах и высоком качестве препаратов, а также продвижения производимых лекарственных средств среди специалистов здравоохранения и населения было создано управления продаж и маркетинга, в состав которого входят высококвалифицированные специалисты по продажам, экономисты-аналитики, медики и маркетологи.
Управление продаж и маркетинга состоит из следующих подразделений:
1. Отдел продаж в Республике Беларусь;
2. Отдел продаж в СНГ;
3. Отдел продаж в Дальнем зарубежье и Европе;
4. Отдел аналитики и планирования продаж;
5. Отдел маркетинга.
Основной целью отделов продаж является обеспечение стабильных объёмов продаж в разрезе внутреннего и внешних рынков и оптимизация показателей прибыльности предприятия. Отделы отвечают за эффективную реализацию продукции предприятия, своевременную ее поставку потребителям в объеме, соответствующем договорам, обеспечивают своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию, осуществляют информационную поддержку клиентов, а также ведут работу по поиску новых клиентов как внутри страны, так и на рынках ближнего и дальнего зарубежья. Для усиления позиций предприятия на внешних рынках, а также с целью диверсификации экспорта сотрудники ведут взаимодействие с дипломатическими представительствами Республики Беларусь за рубежом, принимают участие в проводимых в странах экспорта тендерных торгах, а также специализированных международных выставках.
Коллектив отдела аналитики и планирования продаж осуществляет системный мониторинг результатов деятельности коммерческой службы предприятия, комплексный анализ фармацевтических рынков, координацию всех производимых и осваиваемых предприятием лекарственных препаратов, оптимизацию складских запасов по номенклатуре, количеству и срокам годности. Кроме того, данное структурное подразделение прорабатывает совместно с отделом маркетинга рекомендации по разработке, освоению и постановке на производство новых конкурентоспособных препаратов, имеющих потенциал как на внутренних, так и на внешних рынках продаж.
Основными задачами отдела маркетинга является формирование и внедрение маркетинговой политики, коммерческой стратегии, разработка клиентских программ развития, продакт-менеджмент, рекламные кампании предприятия, продвижение продукции через систему медицинских представителей, определение наиболее перспективных лекарственных препаратов в соответствии с целями предприятия и потребностями рынка, вывод новых лекарственных препаратов, участие в выставках, научно-практических конференциях, семинарах, профессиональных встречах для врачей, провизоров и фармацевтических работников, позиционирование предприятия в СМИ.
Продукция РУП «Белмедпрепрарты» известна во многих странах мира: предприятие осуществляет поставки практически в 30 стран мира: не только на национальный рынок, но и в страны СНГ, Европы, Вьетнам, Сирию, Афганистан, Пакистан, Ливию, Ирак, Африку. В 2021 году осуществлены первые поставки лекарственных препаратов в ОАЭ, Кению и Ливан. В дальнейшем будет продолжено освоение новых и перспективных рынков Юго-Восточной Азии, Персидского залива и Африки.»
